2021年1月、ついに待望の『ダーウィンHakobelude（ハコベルデ）』（以下略：Hakobelude）が発売となりました。
当社はいち早くメーカー（ダイヤ工業様）と販売店契約を締結し、12月より先行してデモ販売活動を行ってきました。
そこで、今回はこの約２か月間『Hakobelude』の販売活動を行ってきた当社スタッフ3名による製品の特長、効果や、『マッスルスーツEvery』など他のパワーアシストスーツ（以下略：PAS）との比較を交えて、座談会形式でご紹介いたします。
座談会参加メンバーの販売スタッフ
スタッフA：趣味が筋トレのマッスル担当
スタッフN：直近成約率No.１の販売伝説担当
スタッフM：当部署に来てラーメンに目覚めたこってり系担当
最大の魅力は何？
M：これはズバリ、「着たままでフォークリフトやトラクターなどに乗車できる。」でしょうね。
N：そうですね。いままで取り扱ったPASでは、製品自体の大きさで、どうしても装着したままではフォークリフト等に乗れなかったですからね。
A：正直なところ、それが原因で購入を断念されたお客様は何件かあったよね。
『マッスルスーツEvery』はパワーが国内では断トツなので、腰の負担軽減の効果では高評価を頂いていても、倉庫作業などワンオペ作業者にとってはリフトに乗るたびの着脱を煩わしく感じてしまいがちだよね。
N：その点では、製造業の出荷場のお客様や、農業のお客様からも『Hakobelude』は非常に評価が高いです。試着体験時に、装着後、ONの状態で椅子に座って頂きOFFにすると「着いることが全く気にならない。」と皆さん口をそろえて言われます。
その他にも魅力な点がたくさんあります
A：「着たままフォークリフトに乗車出来る。」だけでなく、他にも『Hakobelude』ならではの魅力があるよね。
N：そうですね。まず１つは“軽量”であることです。手に取ってもらえば分かりますが、Lサイズでもわずか816ｇと本体重量がとても軽いんです。
M：コンセプトが「まるで衣服のようなアシストスーツ」をコンセプトにしているだけあって本当に軽いので、一日中着ていても苦になりません。この点も試着体験頂いたお客様から大変好感頂けています。
N：そうですね。他のPASは殆どが本体重量約4～5ｋｇなので、やはり一日中着ていると少し重いと感じる方もいますから。特に非力な女性やお年寄りとなると長時間作業は少し辛いかもしれないですよね。
アシスト力も問題ありません
A：他のPASと比べても“パワー”が劣っていないのが凄いよね。昨年12月に農家さん向けの展示会会場で行った試着会で、30ｋｇの米袋を持ってみてもらったのだけど、着ているのと着ていないのでは持ち上げが楽になり、腰の負担も軽減されていると大変高評価をもらえたんですよね。
M：一緒に試着してもらった『マッスルスーツEvery』の方が当然、30ｋｇ米袋のよう重量物には効果てき面で一番高評価でしたけどね。ただ、『Hakobelude』でも充分だという意見が多かったのには正直驚きました。
N：そうですね。「あ、Hakobeludeでも充分なんだ。」ってこっちがビックリしていましたよね。（笑）
A：『マッスルスーツEvery』は抜群にアシスト力が高いのは間違いないけど、『Hakobelude』も他のPASと遜色ない「アシスト力」を持っているというのが凄いかな。
お手頃価格も魅力
N：“アシスト力”があるのに、これで本体価格が10万円以下ですから本当にお勧めですよね。
M：数年前までは40万円以上がPAS価格の相場だったのだけど、一気に約15万円まで下がった『マッスルスーツEvery』には驚きました。更にお求めやすい10万円以下の『Hakobelude』はもっとインパクトがありますよね。
N：最近訪問したお客様先でも「この価格なら必要な作業員全員分を買ってもいいかな。」とか、作業内容に応じて負担が大きく連続作業はEveryを使って、作業負担は大きいわけではないが、１日中様々な作業をおこなう場面では『Hakobelude』がいいかも。」というお考えでご検討されるお客様が増えています。
１日中ずっと着ていられます
M：『Hakobelude』は【高反発ゴム＋人口筋肉】でアシスト力を発揮するので充電も必要ないから24時間いつでも使えるので、本当に１日中着ていられる理想的なアシストスーツですね。
N：そうですね。「軽くて、パワーがあって、お手頃価格で、時間を気にせずに１日ずっと着ていられる。」こんなに良いところ尽くしのアシストスーツならこれからも自信をもってお客様にお勧めしていけますよね。
まとめ
今回は、『ダーウィンHakobelude』の実際の販売活動で気づいた良さを交えて製品の紹介をしました。数あるPASの中でもとても魅了的な製品であることは、お客様の反応からも間違いないと当社スタッフも感じています。
ただし、“この製品が魅力的であること＝他のPASが劣っている“わけではありません。
それぞれの製品には各々の良さがあります。PASの導入を検討する際は、あくまでご利用になるお客様の作業内容や作業者の性別・体格・筋量、予算など様々な点を考慮して、最適な製品を選択するのがベストだと思います。
当社では積極的にお客様先へ訪問し、試着体験会をおこなった際に最適なアドバイスを行うことを常に心がけております。
作業現場の環境改善をお考えのみなさま、試着体験のお申込みお待ちしております。
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